Come i nutrizionisti possono utilizzare l'analisi della composizione corporea per aumentare i ricavi
L'industria della nutrizione è in piena espansione, ma gran parte della crescita è stata limitata ai marketplace online. Per i nutrizionisti che gestiscono punti vendita fisici, incoraggiare i clienti a recarsi in negozio è una questione di sopravvivenza!
Contesto
Non c'è modo di aggirarlo: per competere con i negozi online, i punti vendita fisici devono offrire servizi che non possono essere forniti online. La consulenza di esperti può essere fornita da qualsiasi luogo, ma le scansioni della composizione corporea di persona sono un servizio importante e una fonte di dati che non può essere replicata online!
Rispetto ad altri tipi di analizzatori corporei, i dispositivi BIA come il Charder MA601 sono particolarmente adatti all'uso in ambienti commerciali! Perché?
- Facili da usare: Semplici come una bilancia pesapersone, scansione in meno di 1 minuto
- Sicuri: Corrente elettrica impercettibile non invasiva, nessuna radiazione
- Piccoli: I dispositivi sono facili da installare e occupano uno spazio minimo
Cosa ti dicono le scansioni corporee?
Caso di studio: "Costruire muscoli"
Effettui una scansione per un nuovo cliente che dice
"Voglio costruire muscoli e tonificarmi"
e dopo avergli fatto una scansione corporea, vedi il seguente risultato:
Il cliente ha effettivamente bisogno di sviluppare la massa muscolare scheletrica, ma allo stesso tempo, possiamo vedere che il suo grasso corporeo è elevato, nonostante un peso normale.
Oltre alle proteine per l'aumento muscolare, dovresti ora consigliare anche prodotti che possano aiutare la perdita di grasso, ottenendo vendite aggiuntive.
Ancora più importante, hai fornito un servizio personalizzato basato sui risultati della scansione corporea, aiutandoli a raggiungere i loro obiettivi!
Caso di studio: "Perdita di peso"
È ben noto che "tagliare le calorie" è il modo per perdere peso/grasso. Tuttavia, una domanda comune è quanto tagliare? Un problema comune è tagliare troppo e non riuscire a sostenere una dieta a basso contenuto calorico a lungo termine.
Usando il Tasso Metabolico Basale (BMR) e combinandolo con il Livello di Attività Fisica (PAL), puoi calcolare quante calorie il cliente spende ogni giorno, e quindi controllare il conteggio delle calorie per un deficit ragionevole e sostenibile.
Questo cliente ha un lavoro d'ufficio relativamente sedentario per un PAL di 1.4.
BMR 1740 x PAL 1.4 = 2436 kcal al giorno
Quindi il nutrizionista sarebbe in grado di raccomandare un'assunzione calorica giornaliera di 2200-2300 kcal/giorno, abbastanza facilmente sostenibile, piuttosto che il cliente che indovina e va troppo in basso, o non va abbastanza in basso.
Caso di studio: "Perché non riesco a perdere peso?"
Un cliente che ha utilizzato i tuoi prodotti torna e chiede:
"Mi sono allenato e ho mangiato bene, perché non sto perdendo peso?"
Si sta chiedendo se dovrebbe continuare a comprare i tuoi prodotti per la perdita di grasso e gli integratori proteici, se non vede risultati?
Dopo aver scansionato e osservato le differenze, la ragione diventa chiara:
(Prima)
(Dopo)
È vero, il loro peso non è diminuito in modo significativo, ma è perché hanno guadagnato muscoli e perso grasso – il che è un segno di buon progresso. Continua così!
Riepilogo
Misurare e monitorare le metriche chiave aiuta i nutrizionisti a comprendere le esigenze dei clienti in modo più dettagliato.
Implementando le misurazioni della composizione corporea nella pratica nutrizionale, i professionisti possono fornire dati basati su intuizioni piuttosto che su congetture o affidandosi interamente all'esperienza soggettiva, migliorando il livello del servizio!
