AccueilComment les nutritionnistes peuvent utiliser l'analyse de la composition corporelle pour augmenter leurs revenus
Le secteur de la nutrition est en plein essor, mais cette croissance se concentre principalement sur les plateformes en ligne. Pour les nutritionnistes qui gèrent des points de vente physiques, inciter les clients à se rendre en magasin est une question de survie !
Arrière-plan
Il n'y a pas d'échappatoire : pour rivaliser avec les boutiques en ligne, les magasins physiques doivent proposer des services qu'ils ne peuvent pas fournir en ligne. Les conseils d'experts peuvent être prodigués à distance, mais les analyses de composition corporelle en personne constituent un service et une source de données essentiels, impossibles à reproduire en ligne !
Comparé à d'autres types d'analyseurs corporels, les appareils BIA comme leCharder MA601sont particulièrement adaptés à une utilisation dans le commerce de détail ! Pourquoi ?
- Facile à utiliserAussi simple que d'utiliser une balance, scan en moins d'une minute
- SûrCourant électrique non invasif et imperceptible, sans rayonnement
- PetitLes appareils sont faciles à installer et occupent un minimum d'espace au sol.
Que vous apprennent les scanners corporels ?
Étude de cas : « Développer sa masse musculaire »
Vous effectuez un examen pour un nouveau client qui dit
«Je veux me muscler et me tonifier.»
et après leur avoir fait passer un scanner corporel, vous constatez le résultat suivant :
Le client a effectivement besoin de développer sa masse musculaire squelettique, mais en même temps, on constate que son taux de graisse corporelle est élevé, malgré un poids normal.
En plus des protéines pour la prise de masse musculaire, vous devriez maintenant également recommander des produits qui peuvent favoriser la perte de graisse, afin de réaliser des ventes supplémentaires.
Plus important encore, vous avez fourni un service personnalisé basé sur les résultats de leur analyse corporelle, les aidant ainsi à atteindre leurs objectifs !
Étude de cas : « Perte de poids »
Il est bien connu que « réduire son apport calorique » est la meilleure façon de perdre du poids ou de la graisse. Cependant, une question fréquente est : combien faut-il réduire ? Un problème courant est de trop réduire son apport calorique et de ne pas pouvoir le maintenir sur le long terme.
En utilisant le métabolisme basal (MB) et en le combinant avec le niveau d'activité physique (NAP), vous pouvez calculer le nombre de calories que le client dépense chaque jour et donc contrôler le nombre de calories pour obtenir un déficit raisonnable et durable.
Ce client occupe un emploi de bureau relativement sédentaire pour un PAL de 1,4.
BMR 1740 x PAL 1,4 = 2436 kcal par jour
Ainsi, le nutritionniste pourrait recommander un apport calorique quotidien relativement facile à maintenir de 2200 à 2300 kcal/jour, plutôt que de laisser le client deviner et choisir un apport trop faible, ou au contraire, pas assez.
Étude de cas : « Pourquoi je n'arrive pas à perdre du poids ? »
Un client qui a utilisé vos produits revient et demande :
« Je fais du sport et je mange sainement – pourquoi je ne perds pas de poids ? »
Ils se demandent s'ils doivent continuer à acheter vos produits pour la perte de poids et vos compléments protéinés s'ils ne constatent aucun résultat ?
Après avoir analysé et observé les différences, la raison devient claire :
(Avant)
(Après)
Certes, leur poids n'a pas diminué de façon significative, mais c'est parce qu'ils ont gagné du muscle et perdu de la graisse, ce qui est un signe de progrès encourageant. Continuez comme ça !
Résumé
La mesure et le suivi des indicateurs clés aident les nutritionnistes à comprendre plus précisément les besoins de leurs clients.
En intégrant les mesures de la composition corporelle dans la pratique nutritionnelle, les professionnels peuvent fournir des informations basées sur des données plutôt que sur des suppositions ou en se fiant entièrement à une expérience subjective, améliorant ainsi le niveau de service !