Comment les nutritionnistes peuvent utiliser l'analyse de la composition corporelle pour augmenter
L'industrie de la nutrition est en plein essor, mais une grande partie de cette croissance a été limitée aux marchés en ligne. Pour les nutritionnistes qui gèrent des points de vente physiques, encourager les clients à se rendre en magasin est une question de survie !
Contexte
Il n'y a pas d'alternative : pour concurrencer les boutiques en ligne, les points de vente physiques doivent offrir des services qui ne peuvent pas être fournis en ligne. Les conseils d'experts peuvent être donnés de n'importe où, mais les bilans de composition corporelle en personne sont un service important et une source de données qui ne peuvent pas être reproduits en ligne !
Comparés à d'autres types d'analyseurs corporels, les appareils BIA comme le Charder MA601 sont particulièrement adaptés à une utilisation en magasin ! Pourquoi ?
- Facile à utiliser : aussi simple qu'une balance, scan en moins d'une minute
- Sûr : courant électrique imperceptible et non invasif, pas de rayonnement
- Compact : les appareils sont faciles à installer et occupent un espace au sol minimal
Que révèlent les bilans corporels ?
Étude de cas : "Développer ses muscles"
Vous effectuez un scan pour un nouveau client qui dit :
"Je veux développer mes muscles et me tonifier."
Et après lui avoir fait un bilan corporel, vous voyez le résultat suivant :
Le client a effectivement besoin de développer sa masse musculaire squelettique, mais en même temps, nous pouvons voir que sa masse grasse est élevée, malgré un poids normal.
En plus des protéines pour le gain musculaire, vous devriez maintenant également recommander des produits qui peuvent aider à la perte de graisse, générant ainsi des ventes supplémentaires.
Plus important encore, vous avez fourni un service personnalisé basé sur les résultats de son bilan corporel, l'aidant à atteindre ses objectifs !
Étude de cas : "Perte de poids"
Il est bien compris que "réduire les calories" est le moyen de perdre du poids/de la graisse. Cependant, une question courante est de savoir combien réduire ? Un problème courant est de trop couper et de ne pas pouvoir maintenir un régime hypocalorique à long terme.
En utilisant le taux métabolique de base (TMB) et en le combinant avec le niveau d'activité physique (NAP), vous pouvez calculer combien de calories le client dépense chaque jour, et ainsi contrôler le nombre de calories pour un déficit raisonnable et durable.
Ce client a un travail de bureau relativement sédentaire pour un NAP de 1,4.
TMB 1740 x NAP 1,4 = 2436 kcal par jour
Ainsi, le nutritionniste pourrait recommander un apport calorique quotidien de 2200-2300 kcal/jour, ce qui est assez facile à maintenir, plutôt que le client ne devine et ne descende trop bas, ou ne descende pas assez.
Étude de cas : "Pourquoi ne puis-je pas perdre de poids ?"
Un client qui a utilisé vos produits revient et demande :
"Je m'entraîne et je mange correctement - pourquoi ne perds-je pas de poids ?"
Il se demande s'il doit continuer à acheter vos produits de perte de graisse et vos compléments protéinés s'il ne voit pas de résultats ?
Après le scan et l'observation des différences, la raison devient claire :
(Avant)
(Après)
Certes, son poids n'a pas significativement diminué, mais c'est parce qu'il a gagné du muscle et perdu de la graisse – ce qui est un signe de bon progrès. Continuez comme ça !
Résumé
Mesurer et surveiller les indicateurs clés aide les nutritionnistes à comprendre les besoins des clients plus en détail.
En intégrant les mesures de composition corporelle dans la pratique nutritionnelle, les professionnels peuvent fournir des informations basées sur des données plutôt que sur des suppositions ou en se fiant entièrement à l'expérience subjective, améliorant ainsi le niveau de service !
