Jak dietetycy mogą wykorzystać analizę składu ciała do zwiększenia przychodów
Branża żywieniowa przeżywa rozkwit, ale większość wzrostu ogranicza się do rynków internetowych. Dla dietetyków prowadzących punkty stacjonarne, zachęcanie klientów do wizyt w sklepie to kwestia przetrwania!
Wprowadzenie
Nie ma co ukrywać: aby konkurować ze sklepami internetowymi, punkty stacjonarne muszą oferować usługi, których nie można świadczyć online. Porady ekspertów można udzielać z każdego miejsca, ale osobiste skany składu ciała są ważną usługą i źródłem danych, których nie da się powtórzyć online!
W porównaniu z innymi typami analizatorów ciała, urządzenia BIA, takie jak Charder MA601, są szczególnie odpowiednie do użytku w placówkach stacjonarnych! Dlaczego?
- Łatwość użycia: Tak proste, jak użycie wagi, skanowanie trwa poniżej 1 minuty
- Bezpieczeństwo: Nieinwazyjny, niewyczuwalny prąd elektryczny, brak promieniowania
- Mały rozmiar: Urządzenia są łatwe w instalacji i zajmują minimalną powierzchnię podłogi
Co mówią skany ciała?
Studium przypadku: "Budowanie mięśni"
Wykonujesz skan dla nowego klienta, który mówi:
"Chcę zbudować mięśnie i wyrzeźbić sylwetkę"
i po wykonaniu skanu ciała widzisz następujący wynik:
Klient rzeczywiście potrzebuje rozwinąć masę mięśni szkieletowych, ale jednocześnie widzimy, że jego tkanka tłuszczowa jest wysoka, pomimo normalnej wagi.
Oprócz białka na przyrost mięśni, powinieneś teraz również polecić produkty, które mogą pomóc w utracie tkanki tłuszczowej, co zwiększy sprzedaż.
Co ważniejsze, zapewniłeś spersonalizowaną usługę opartą na wynikach skanu ciała, pomagając im osiągnąć cele!
Studium przypadku: "Utrata wagi"
Powszechnie wiadomo, że "ograniczanie kalorii" to sposób na utratę wagi/tłuszczu. Jednak często pojawia się pytanie, ile ograniczyć? Powszechnym problemem jest zbyt duże cięcie i niemożność utrzymania diety o niższej kaloryczności na dłuższą metę.
Używając Podstawowej Przemiany Materii (BMR) i łącząc ją z Poziomem Aktywności Fizycznej (PAL), możesz obliczyć, ile kalorii klient spala każdego dnia, a tym samym kontrolować liczbę kalorii, aby uzyskać rozsądny i zrównoważony deficyt.
Ten klient ma stosunkowo siedzącą pracę biurową, więc jego PAL wynosi 1,4.
BMR 1740 x PAL 1.4 = 2436 kcal dziennie
W ten sposób dietetyk będzie w stanie zalecić dzienne spożycie kalorii na dość łatwym do utrzymania poziomie 2200-2300 kcal/dzień, zamiast pozwalać klientowi zgadywać i spożywać zbyt mało lub zbyt dużo.
Studium przypadku: "Dlaczego nie mogę schudnąć?"
Klient, który używał Twoich produktów, wraca i pyta:
"Ćwiczę i jem zdrowo - dlaczego nie chudnę?"
Zastanawia się, czy powinien nadal kupować Twoje produkty na utratę wagi i suplementy białkowe, skoro nie widzi rezultatów?
Po zeskanowaniu i zaobserwowaniu różnic powód staje się jasny:
(Przed)
(Po)
To prawda, ich waga nie spadła znacząco, ale to dlatego, że zyskali mięśnie i stracili tłuszcz – co jest oznaką dobrego postępu. Tak trzymać!
Podsumowanie
Mierzenie i monitorowanie kluczowych wskaźników pomaga dietetykom w bardziej szczegółowym zrozumieniu potrzeb klienta.
Włączając pomiary składu ciała do swojej praktyki żywieniowej, specjaliści mogą dostarczać dane oparte na faktach, zamiast opierać się na zgadywaniu lub subiektywnym doświadczeniu, co poprawia poziom świadczonych usług!
