HjemHvordan ernæringseksperter kan bruge kropssammensætningsanalyse til at øge omsætningen
Ernæringsbranchen boomer, men en stor del af væksten har været begrænset til online markedspladser. For ernæringseksperter, der driver detailbutikker, er det et spørgsmål om overlevelse at opfordre kunderne til at gå i butikken!
Baggrund
Der er ingen vej udenom: for at kunne konkurrere med onlinebutikker er detailbutikker nødt til at tilbyde tjenester, der ikke kan leveres online. Ekspertrådgivning kan gives hvor som helst, men personlige kropssammensætningsscanninger er en vigtig service og datakilde, der ikke kan replikeres online!
Sammenlignet med andre typer kropsanalysatorer er BIA-enheder som f.eks.Charder MA601er særligt velegnede til detailhandel! Hvorfor?
- Nem at brugeSå simpelt som at bruge en vægt, scanning på <1 minut
- SikkerIkke-invasiv, umærkelig elektrisk strøm, ingen stråling
- LilleEnhederne er nemme at installere og optager minimal gulvplads
Hvad fortæller kropsscanninger dig?
Casestudie: "Opbygning af muskler"
Du udfører en scanning for en førstegangsklient, der siger
"Jeg vil gerne opbygge muskler og blive tonet"
og efter at have givet dem en kropsscanning, ser du følgende resultat:
Klienten har ganske vist brug for at udvikle skeletmuskulatur, men samtidig kan vi se, at deres kropsfedt er højt, på trods af en normal vægt.
Udover protein til muskelopbygning, bør du nu også anbefale produkter, der kan hjælpe med fedttab og dermed øge salget.
Endnu vigtigere var det, at du leverede en skræddersyet service baseret på deres kropsscanningsresultater, hvilket hjalp dem med at nå deres mål!
Casestudie: "Vægttab"
Det er velkendt, at "at skære ned på kalorier" er måden at tabe sig/fedt på. Et almindeligt spørgsmål er dog, hvor meget man skal skære ned på. Et almindeligt problem er at skære for meget ud og ikke være i stand til at opretholde en kaloriefattig kost på lang sigt.
Ved at bruge basalmetabolismen (BMR) og kombinere den med det fysiske aktivitetsniveau (PAL) kan du beregne, hvor mange kalorier klienten forbrænder hver dag, og dermed kontrollere kalorieantallet til et rimeligt og bæredygtigt underskud.
Denne klient har et relativt stillesiddende kontorjob til en PAL på 1,4.
BMR 1740 x PAL 1,4 = 2436 kcal pr. dag
Således ville ernæringseksperten kunne anbefale et dagligt kalorieindtag på forholdsvis let bæredygtige 2200-2300 kcal/dag, i stedet for at klienten gætter og går for lavt eller ikke går lavt nok.
Casestudie: "Hvorfor kan jeg ikke tabe mig?"
En kunde, der har brugt dine produkter, vender tilbage og spørger:
"Jeg har trænet og spist rigtigt - hvorfor taber jeg mig ikke?"
De spekulerer på, om de skal fortsætte med at købe dine fedttabsprodukter og proteintilskud, hvis de ikke ser resultater?
Efter at have scannet og observeret forskellene, bliver årsagen klar:
(Før)
(Efter)
Sandt nok er deres vægt ikke faldet markant, men det er fordi de har taget muskler og tabt fedt – hvilket er et tegn på gode fremskridt. Fortsæt sådan!
Oversigt
Måling og overvågning af nøgleparametre hjælper ernæringseksperter med at forstå klienters behov mere detaljeret.
Ved at implementere målinger af kropssammensætning i ernæringspraksis kan fagfolk give databaseret indsigt i stedet for gætværk eller udelukkende at stole på subjektiv erfaring, hvilket forbedrer serviceniveauet!